Cara Menerapkan Formula PAS dalam Copywriting agar Lebih Persuasif dan Efektif

AKURAT.CO Dalam dunia digital marketing, kemampuan membuat copywriting yang mampu menarik perhatian dan mendorong tindakan adalah sebuah keahlian penting.

Persaingan bisnis yang semakin ketat menuntut setiap pelaku usaha untuk menulis pesan yang tidak hanya menarik, tetapi juga relevan dan menyentuh kebutuhan audiens.

Salah satu teknik yang terbukti efektif dan mudah diterapkan adalah formula PAS (Problem-Agitate-Solution).

Teknik PAS membantu penulis untuk memahami dan mengekspresikan masalah yang benar-benar dialami target pasar, menggali rasa urgensi, dan menghadirkan solusi yang tepat.

Ketika diterapkan dengan benar, formula ini mampu meningkatkan ketertarikan, membangun koneksi emosional, dan mendorong konversi secara signifikan.

Tidak heran jika PAS menjadi teknik yang sangat populer di berbagai kampanye marketing, mulai dari landing page, iklan, email marketing, hingga postingan media sosial.

Apa Itu Formula PAS?

Formula PAS adalah teknik copywriting yang terdiri dari tiga langkah utama: Problem, Agitate, dan Solution, di mana Anda memulai dengan mengidentifikasi masalah yang dialami target audiens, memperjelas dan memperkuat rasa urgensi dari masalah tersebut, sebelum akhirnya menawarkan solusi yang mampu menyelesaikannya.

Teknik bekerja secara efektif karena fokus utamanya bukan pada produk, melainkan pada kebutuhan dan emosi pengguna.

1. Problem (Masalah)

Langkah pertama adalah mengidentifikasi masalah yang benar-benar dialami oleh audiens. Pada bagian ini, tulislah masalah secara spesifik dan jelas agar pembaca merasa bahwa Anda memahami apa yang mereka hadapi.

Semakin relevan masalah yang Anda angkat, semakin besar kemungkinan pembaca untuk melanjutkan membaca. Hindari pernyataan yang terlalu umum; gunakan contoh atau gambaran situasi yang dekat dengan keseharian mereka.

2. Agitate (Gali Emosi)

Setelah mengidentifikasi masalah, tahap berikutnya adalah memperdalam dampak dari masalah tersebut. Bagian ini bertujuan untuk membangkitkan emosi pembaca, membuat mereka benar-benar merasakan urgensi untuk segera mencari solusi.

Anda dapat menjelaskan konsekuensi negatif jika masalah tidak segera ditangani, menonjolkan rasa frustasi, kerugian waktu, atau kerugian finansial. Semakin kuat emosi yang tersentuh, semakin efektif teknik PAS bekerja.

3. Solution (Solusi)

Jika pembaca sudah merasa terhubung dengan masalah dan urgensi yang Anda bangun, barulah Anda menawarkan solusi. Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasi masalah tersebut secara nyata. Fokuslah pada manfaat, bukan sekadar fitur.

Berikan gambaran hasil yang akan diterima pengguna setelah menggunakan solusi Anda. Pada bagian akhir, jangan lupa menambahkan Call-to-Action (CTA) yang jelas dan mudah diikuti agar pembaca tahu langkah selanjutnya.

Contoh Penerapan Teknik PAS

Problem:
"Sering kehabisan ide untuk membuat konten padahal Anda harus posting setiap hari?"

Agitate:
"Lama-lama, engagement turun, brand makin tidak terlihat, dan Anda mulai kewalahan memenuhi permintaan audiens. Lebih buruknya lagi, bisnis bisa terlihat tidak aktif dan kehilangan kepercayaan."

Solution:
"Gunakan layanan manajemen konten profesional yang membantu Anda membuat, menjadwalkan, dan mempublikasikan konten setiap hari tanpa repot. Dengan strategi yang tepat, akun Anda bisa berkembang lebih cepat dan lebih stabil."

Tips Penerapan Teknik PAS dalam Praktik

Berikut beberapa tips penting agar formula PAS tidak hanya bekerja secara teori, tetapi benar-benar efektif saat digunakan:

1. Kenali Audiens Secara Mendalam

Sebelum menulis, lakukan riset tentang siapa target Anda. Ketahui apa kebutuhan mereka. masalah yang paling sering dialami, gaya bahasa yang mereka gunakan, serta jenis solusi apa yang biasanya mereka cari.

Semakin detail pemahaman Anda, semakin mudah menemukan "problem" yang tepat untuk dijadikan pembuka copy.

2. Buat Masalah yang Nyata dan Spesifik

Jangan membuat masalah yang terlalu umum seperti "Anda kesulitan mengelola bisnis?" Buatlah lebih spesifik: "Sering kewalahan membalas chat pelanggan hingga menumpuk setiap hari?"

Semakin spesifik, semakin besar peluang pembaca merasa "Ini tentang saya."

3. Perkuat Emosi secara Natural

Ketika masuk ke bagian Agitate, hindari gaya menakut-nakuti secara berlebihan. Fokuslah pada situasi nyata yang membuat masalah terasa mengganggu.

Seimbangkan antara empati dan urgensi agar pembaca tetap merasa dihargai, bukan ditakut-takuti.

4. Tawarkan Solusi yang Mudah Dipahami

Pada bagian Solution, jelaskan manfaat yang akan diterima audiens, bukan hanya fitur.

Misalnya bukan "Kami menyediakan template konten" tetapi "Anda bisa posting setiap hari tanpa bingung membuat ide." Manfaat lebih memengaruhi keputusan pembelian dibandingkan fitur teknis.

5. Gunakan CTA yang Tegas dan Jelas

Setelah menawarkan solusi, jangan biarkan pembaca bingung harus melakukan apa.

Gunakan CTA yang spesifik seperti "Coba gratis sekarang", "Konsultasi 15 menit tanpa biaya," atau "Klik untuk mulai menggunakan." CTA yang jelas dapat meningkatkan peluang konversi.

6. Selipkan Bukti atau Testimoni jika Diperlukan

Setelah bagian solusi, Anda dapat menambahkan social proof untuk memperkuat kepercayaan pembaca.

Testimoni, rating, atau data hasil nyata akan membantu menyakinkan bahwa solusi Anda memang efektif.

7. Gunakan Alur Copy yang Mengalir

Pastikan alur Problem-Agitate-Solution diatur dengan natural. Hindari loncat-loncat atau terlalu cepat berpindah dari masalah ke solusi.

Pembaca harus melalui perjalanan emosional yang runtut agar pesan lebih persuasif.

Formula PAS adalah teknik copywriting sederhana namun sangat kuat karena fokusnya pada masalah dan emosi audiens.

Dengan mengidentifikasi masalah secara tepat, memperkuat urgensi, lalu memberikan solusi yang jelas dan bermanfaat, Anda bisa menciptakan copywriting yang lebih menyakinkan dan berpotensi menciptakan konversi lebih tinggi.

Dengan menambahkan tips penerapan yang tepat, teknik ini akan jauh lebih efektif ketika digunakan dalam berbagai kebutuhan konten.

Laporan: Vania Tri Yuniar/magang