Mengenal Strategi Marketing Subsidi Silang

AKURAT.CO Strategi marketing tentunya memiliki peran penting pada dunia bisnis. Hal tersebut bertujuan untuk meraih keuntungan yang lebih besar dan menguasai pasar dari skala nasional maupun internasional. 

Strategi marketing yang sering digunakan yaitu subsidi silang atau cross-subsidy marketing. Strategi ini memainkan harga untuk menarik konsumen agar membeli produk tersebut sehingga penjualan akan mengalami peningkatan. Meskipun perusahaan akan mengalami kerugiaan sementara saat strategi subsidi silang dilaksanakan.

Baca Juga: Bongkar Strategi Marketing Unik Warung Madura

Apa Itu Strategi Marketing Subsidi Silang?

Strategi marketing subsidi silang adalah praktik di mana perusahaan menawarkan produk atau layanan dengan harga dibawah biaya produksi atau dengan keuntungan yang sangat tipis. Sehingga keuntungan dari produk tersebut akan menutupi produk lain yang harganya jauh dibawah pasaran.

Tujuan utama dari strategi subsidi silang adalah untuk menarik pelanggan ke produk atau layanan tersebut, dengan harapan bahwa mereka akan membeli produk atau layanan lain pada perusahaan tersebut. Ini adalah jenis strategi yang sering digunakan dalam industri seperti e-commerce, perangkat keras komputer, dan telekomunikasi.

Strategi subsidi silang biasanya dilakukan pada produk yang kurang dikenal masyarakat atau memiliki persaingan yang kuat di pasaran. Hal tersebut guna meminimalisir kerugian atau profit yang pada suatu barang. Subsidi silang juga terbagi dalam empat bagian yaitu subsidi 100 persen, 75 persen, 50 persen sampai nol persen yang artinya tidak mendapatkan subsidi.

Sebagai contoh, perusahaan A adalah produsen smartphone yang ingin meningkatkan penjualan aksesoris mereka, seperti earphone nirkabel. Mereka memutuskan untuk menjual earphone ini dengan harga yang jauh lebih rendah daripada pesaing mereka. Dengan demikian, pelanggan yang membeli smartphone dari perusahaan A akan mendapatkan earphone nirkabel dengan harga sangat murah atau bahkan gratis.

Dalam kasus ini, perusahaan A mungkin mengalami kerugian pada penjualan earphone, tetapi mereka berharap bahwa pelanggan akan lebih cenderung memilih smartphone mereka daripada pesaing. Ini adalah contoh umum dari strategi marketing subsidi silang, di mana produk dengan harga rendah digunakan untuk menarik pelanggan ke produk yang lebih menguntungkan.

Baca Juga: Kocak! Kreatifnya 7 Strategi Marketing Warganet yang Bikin Kegocek

Keuntungan Strategi Marketing Subsidi Silang 

1. Meningkatkan Pangsa Pasar: Dengan menawarkan produk atau layanan dengan harga yang sangat kompetitif, perusahaan dapat menarik lebih banyak pelanggan dan memperluas pangsa pasar mereka.
2. Membangun Kesetiaan Pelanggan: Jika pelanggan puas dengan produk atau layanan yang mereka dapatkan dengan harga rendah, mereka mungkin lebih cenderung memilih produk atau layanan lain yang ditawarkan oleh perusahaan.
3. Meningkatkan Penjualan Produk Utama: Strategi ini dapat membantu meningkatkan penjualan produk atau layanan utama perusahaan, yang mungkin memiliki keuntungan yang lebih tinggi.
4. Menekan Persaingan: Dengan menawarkan produk atau layanan dengan harga yang sulit ditandingi oleh pesaing, perusahaan dapat menekan persaingan dan mengurangi kemungkinan pelanggan beralih ke pesaing.

Meskipun strategi marketing subsidi silang memiliki banyak keuntungan, ada beberapa tantangan yang harus diatasi. Salah satunya adalah risiko kehilangan uang karena produk subsidi mungkin mengalami kerugian.

Selain itu, jika tidak dilaksanakan dengan baik, strategi ini dapat merusak citra merek perusahaan.

Strategi marketing subsidi silang adalah alat yang kuat untuk meningkatkan daya saing bisnis dengan menarik pelanggan ke produk atau layanan yang lebih menguntungkan. Namun, strategi ini harus digunakan dengan bijak dan dengan pemahaman yang mendalam tentang pelanggan dan pasar pada suatu perusahaan . 

Dengan perencanaan dan pelaksanaan yang tepat dapat menggunakan strategi ini untuk memperluas pasar perusahaan serta meningkatkan keuntungan bisnis yang didapatkan. (Dani Zahra Anjaswari)